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No me gusta vender

Es probable que en más de una ocasión te hayas dicho esta frase y además te la repitas de forma incesante.

¿Y sabes una cosa? Esto no te ayuda en nada para que tu negocio crezca y se consolide.

Las ventas son el motor y la gasolina que tu negocio necesita. Sin ventas no hay negocio, ni empresa, ni emprendimiento, ni nada.

Tu foco ha de estar en conseguir nuevos clientes, fidelizar y atender estupendamente a tus clientes (son fuente de recomendación), prestar un buen servicio o entregar productos de calidad. En resumen, en facturar y por supuesto en contribuir en la transformación de las personas que pasan por tu vida/negocio.

En ocasiones podemos perder el foco en las ventas y pensar que haciendo otras acciones de marketing podremos conseguir esas ventas: compartir contenidos de valor, crear nuevos productos, estar presente en redes sociales, ….

Esto está muy bien, nos da visibilidad. Pero la realidad es que si no pones atención en la venta directa, en conseguir esos clientes que quieres para tus cursos, tus programas de alto valor y de transformación, poco a poco verás como tu negocio pierde fuerza, se debilita, y finalmente desaparecerá si no entran los ingresos necesarios para, como mínimo, la supervivencia.

¿Qué sucede cuando no facturamos de forma regular mes tras mes?

  • Que tendrás que afrontar tus gastos y pagar las facturas para seguir funcionando
  • Tirarás de las reservas que tengas, o peor, habrás de solicitar un préstamo
  • Estarás privando a tus potenciales clientes de eso que sabes hacer también y que les puede ayudar tanto
  • Irás perdiendo tu ilusión, alegría, fuerza y entusiasmo de seguir haciendo
  • Te frustrarás y vivirás una vida con mucho estrés. El dinero no da la felicidad pero contribuye a quitar muchos nervios ?

Sé que a muchas personas hablar de dinero les incomoda, incluso les resulta frío. Pero cuando el dinero falta, no se factura lo suficiente, como has visto, es mucho peor. Como dice el refrán: “el dinero no da la felicidad pero aplaca los nervios”.

Como dice Robert Kiyosaki: “El dinero no hace la felicidad. Esta afirmación tiene algo de verdad. Sin embargo lo que el dinero sí hace es comprarme el tiempo para hacer lo que amo y les paga a otros para hacer lo que yo odio hacer”.

Así que cuanto te llegue el pensamiento de “no me gusta vender”, ten en cuenta todo esto, además de algo mucho más interesante…

Si no ofreces lo que haces, si no le cuentas a la gente cómo les puedes ayudar ¿Cómo cumplirás tu misión, tu propósito de negocio?

Vender es ayudar, servir, transformar vidas. ¿No crees que merece la pena dedicarle un tiempo?

Quizás no es la venta lo que no te gusta, lo creo que no te gusta es el que te digan no, el que no valoren tu propuesta, el que te rechacen. Esto frustra y baja el ánimo… Pero existen métodos que te ayudan a que todo sea más fácil e incluso disfrutes de hablar con tus potenciales clientes, que vendas desde el corazón.

Si quieres dar un paso más para lograr los ingresos que deseas, a conseguir tus objetivos de ventas… Yo te puedo ayudar. Ponme un comentario y hablamos ?

¿Qué Te Aleja De Las Ventas Deseadas?

Vender es básico para que un negocio se consolide, prospere y crezca de una forma sana. Sin embargo, muchos profesionales y emprendedores se resisten a vender. Veamos las causas.

Sabemos que vender es fundamental para el buen desarrollo de una empresa o un proyecto emprendedor. También es imprescindible para asegurar el crecimiento y el futuro de los negocios.Siendo una de las claves estratégicas para la supervivencia de un negocio, vender, las ventas, no tienen muchos fans. Muchos son los profesionales, que aún estando cualificados para desarrollar las labores comerciales, se resisten a ejercerlas, y es muy difícil encontrar buenos profesionales que se quieran dedicar a las ventas.A los que sí les apasiona este trabajo, están muy cotizados y las empresas en las que trabajan intentan tenerlos contentos y muy bien fidelizados para que no se marchen.Esto se agrava más cuando se tiene un negocio propio. El mayor y mejor vendedor ha de ser empresario, profesional o emprendedor que lidera ese negocio. Sin ventas no hay negocio y sin embargo no se tiene una estrategia clara y cada día no se planifican acciones para estar más cerca del cliente.Pero…

  • ¿Por qué es tan difícil encontrar profesionales de las ventas?
  • ¿Cómo siendo imprescindibles las ventas para la supervivencia de las empresas, aún existen personas que les incomoda vender y se resisten a hacerlo, sobre todo cuando tienen su propio negocio?
  • Si la venta es servir y es una relación ganas – gano, ¿por qué nos asusta tanto hacer una buena propuesta de ventas a alguien que necesita de nuestros productos o servicio?

Una de las principales causas es el miedo al rechazo, a que nos digan NO.Cuando hacemos o presentamos una propuesta de venta nos exponemos a que la otra persona rechace lo que le estamos presentando. Y sentirse rechazado a nadie le gusta.Lo que hemos de entender y grabarnos a fuego (si es esto lo que nos impide vender) es que:

  • No nos dicen no a nosotros, dicen no a lo que les estamos proponiendo. Quizá no sea su mejor momento, no lo necesite, no lo quiera, o no ha llegado su momento de adquirir o contratar lo que estamos ofreciendo.
  • Las ventas son pura estadística. Si tú has seleccionado bien tu público objetivo y tienes una buena propuesta que hacerle, después de un número determinado de “noes” recibidos, tendrás un sí. Analiza en tu mercado cuáles son los ratios de conversión. Podrán ser del 10% (1 de cada 10 llamadas o propuestas presentadas será aceptada), o del 20%, 50%, o incluso del 100%. Pero eso habrás de comprobarlo y exponerte a presentar tu propuesta de venta.

Muchos profesionales acuden a montar su estrategia en internet para no tener que exponerse a ser rechazados/as. Automatizan procesos y crean embudos de marketing, y esto facilita mucho la acción de vender, pero también has de tener en cuenta que tendrás que tener una propuesta de ventas. Será en vídeo, en un webinar o en una carta de ventas, pero tendrás que hacerla. Y si por tu mente pasa algún miedo o creencia, lo transmitirás en el momento de hacer tu discurso de ventas.Analiza qué te está deteniendo. Explora tus fantasmas (miedos, creencias, pensamientos), y crea tu sistema para neutralizarlos. Verás como la siguiente vez te resultará más sencillo. La práctica hace al maestro.Si aún así hay algo que te está deteniendo, te invito a que conozcas y participes en el taller Online “Vender Desde El Corazón”. Aprenderás a ganarte la confianza de tus potenciales clientes, vencer tus miedos o bloqueos, ganar en seguridad, y lograr multiplicar tus cierres de ventas por 10 o más. >> Pulsa Aquí Para Vender Más <<

¿Cómo van tus objetivos de ventas?

Si no van muy bien o quieres mejorar, te comparto que acabo de comenzar el programa de formación online Vender Desde El Corazón.

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Por si deseas ver de qué va el programa y cómo te puedo ayudar, ve a… http://bit.ly/vdec-c

Si prefieres que hablemos, envíame un whatsapp directamente a mí desde este enlace: http://bit.ly/lolawapp-c

Así podremos reunirnos online, ver dónde estás y que sepas que pasos seguir para lograr esas ventas deseadas. 

Me encantará hablar contigo.

Un abrazo,

Te doy la bienvenida a mi blog

Me encanta estar de nuevo en contacto contigo a través de mi blog. Después de más de 10 años con él en marcha, un error y la falta de previsión, hicieron que todo lo que había compartido durante estos años se perdiera... ¡Aprendizaje!

Ahora sólo queda mirar hacia adelante y comenzar de nuevo.

Te estoy muy agradecida por que estés aquí y te anuncio que compartiré contigo contenidos de valor, ideas, consejos y alguna que otra experiencia personal que te pueda servir para tu negocio prospere y crezca.

Gracias y seguimos en contacto 🙂

Master Class «Lluvia de Clientes»

Cómo aumentar rápidamente tu listado de contactos con gente interesada en tu producto/servicio y ofrecer lo que haces para conseguir clientes.

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Para ello contaremos con un excelente profesional, Daniel Aubone, experto en redes sociales y publicidad en Facebook en la Universidad Vidroop, que está ayudando a cientos de formadores a llenar sus cursos y formaciones online.

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